I 10 MIGLIORI software per la gestione delle vendite (Elenco aggiornato 2021)

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Un elenco esclusivo dei software di gestione delle vendite più popolari con funzionalità, prezzi e confronto. Seleziona il miglior strumento di gestione delle vendite da questo elenco:

Il software di gestione delle vendite è un'applicazione che semplifica il processo di vendita. Include le funzionalità per la gestione dei contatti, il monitoraggio delle trattative e per la cancellazione di noiose attività amministrative.

Offre numerosi vantaggi come dati centralizzati sui clienti, attività di amministrazione ridotte al minimo e priorità dei lead. Otterrai un flusso di lavoro automatizzato, una cronologia dettagliata dei clienti e previsioni, analisi e rapporti migliorati.

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Il grafico sottostante ti mostrerà i motivi degli investimenti in CRM.

Il software di gestione della pipeline di vendita migliorerà i processi aziendali. Vale la pena investire se si dedica molto tempo alla documentazione in linea e all'inserimento dei dati e se si utilizza Excel per la previsione e la gestione della pipeline di vendita. Il CRM di vendita è utile soprattutto quando la comunicazione con i clienti è irregolare e irregolare.

Puoi anche considerare i seguenti fattori quando scegli lo strumento:

• Processo di implementazione e assistenza tecnica richiesta.
• Facilità di utilizzo.
• Limitazioni per il numero di utenti.
• Integrazioni
• Prezzo e costi aggiuntivi se presenti.
• Caratteristiche di sicurezza.

Cosa imparerai:

• Elenco dei principali strumenti di gestione delle vendite
  • Confronto tra i migliori software di gestione delle vendite
  • # 1) monday.com
  • # 2) EngageBay
  • # 3) HubSpot
  • # 4) Automate.io
  • # 5) Pipedrive
  • # 6) Bitrix24
  • # 7) Rame
  • # 8) SalesForce Sales Cloud
  • # 9) Infusionsoft
  • # 10) Freshworks CRM
  • # 11) Zoho CRM
• Conclusione
  • Lettura consigliata

Elenco dei principali strumenti di gestione delle vendite

Di seguito sono elencati gli strumenti di gestione delle vendite più popolari utilizzati in tutto il mondo.

1. monday.com
2. EngageBay
3. HubSpot
4. Automate.io
5. Pipedrive
6. Bitrix24
7. Rame
8. SalesForce Sales Cloud
9. Infusionsoft
10. Freshworks CRM
11. Zoho CRM

Confronto tra i migliori software di gestione delle vendite

	Meglio per	Piattaforme	Distribuzione	Prova gratuita	Prezzo
Rame	Piccole e grandi imprese e liberi professionisti	Windows, Mac, Linux, iOS e Android.	Basato su cloud	Prova gratuita disponibile per 14 giorni.	Di base: $ 19 / utente / mese
monday.com	Piccole e grandi imprese.	Windows, Mac, iOS e Android.	Basato su cloud	Disponibile con utenti e board illimitati	Di base: $ 39 / mese Standard: $ 49 / mese Per: $ 79 / mese Impresa: Richiedi un preventivo
EngageBay	Piccole e grandi imprese.	Windows, Mac, iOS e Android.	Basato su cloud	Piano gratuito disponibile.	Gratuito (Per 1000 contatti e 100 email di marca), Di base ($ 11,99 / utente al mese), Crescita ($ 39,99 / utente al mese) e Per ($ 63,99 / utente al mese).
HubSpot	Piccole e grandi imprese.	Windows, Mac, iOS, Android e Windows Phone	Basato su cloud.	Piano gratuito disponibile.	Gratuito Antipasto: A partire da $ 50 / mese Professionale: A partire da $ 800 al mese. Enterprise : A partire da $ 3200 al mese.
Automate.io	Piccole e grandi imprese	Basato sul web	Basato su cloud, SaaS	A disposizione	Gratuito Avviare: $ 39 / mese Crescita: $ 79 / mese Attività commerciale: $ 159 / mese Impresa: $ 319 / mese
Pipedrive	Imprese di piccole e medie dimensioni	Windows, Mac, Linux, iOS e Android	Basato su cloud	Disponibile per 14 giorni.	Essenziale: $ 12,50 / utente / mese Avanzate: $ 24,90 / utente / mese Professionale: $ 49,90 / utente / mese Impresa: $ 99 / utente / mese
Bitrix24	Piccole e grandi imprese.	Windows, Mac, iOS e Android.	Basato su cloud e locale.	Prova gratuita disponibile per una soluzione in sede. Piano gratuito disponibile per una soluzione basata su cloud.	Gratuito: 12 utenti Basato su cloud: A partire da $ 19 / mese In sede: A partire da $ 1490

# 1) monday.com

Meglio per Piccole e grandi imprese.

Prezzi monday.com : Offre una prova gratuita con utenti e schede illimitati. Ha quattro piani tariffari, ovvero Basic ($ 39 al mese), Standard ($ 49 al mese), Pro ($ 79 al mese) ed Enterprise (Richiedi un preventivo). Tutti questi prezzi e per la fatturazione annuale e per 5 utenti.

monday.com offre un software per la gestione delle vendite e un software CRM per le vendite che aiuterà i team a concludere più rapidamente le trattative. Fornisce funzionalità per la gestione di lead, relazioni con i clienti, pipeline di vendita, ecc. L'app mobile è disponibile per dispositivi iOS e Android.

Caratteristiche:

• monday.com fornisce funzionalità di sicurezza come l'autenticazione a due fattori, l'autenticazione Google, la gestione delle sessioni, le autorizzazioni avanzate per l'account, ecc.
• Sarà più facile per te creare un piano di onboarding completo per i nuovi dipendenti e quindi ridurre i tempi di formazione. monday.com aumenterà l'efficienza della formazione e massimizzerà il successo delle vendite.
• Fornisce funzionalità essenziali come la visualizzazione Kanban, la visualizzazione del calendario, una visualizzazione della mappa, il registro delle attività, la ricerca avanzata, ecc.
• Otterrai una rappresentazione visiva del processo di vendita e del rappresentante di vendita. Sarai in grado di gestire i propri processi e la chiusura delle trattative.
• La piattaforma ti permetterà di suddividere l'incontro in diversi argomenti.

Verdetto: monday.com fornisce uno strumento di gestione delle vendite semplice e visivo. Fornisce una base di conoscenza dettagliata e sarà facilmente accessibile. I contenuti di alta qualità rapidamente accessibili forniti dalla knowledge base aiuteranno i rappresentanti di vendita a gestire e monitorare più lead contemporaneamente.

#Due)EngageBay

Meglio per Piccole e medie imprese e liberi professionisti.

Prezzi EngageBay : Sono disponibili quattro piani tariffari per una soluzione all-in-one. Gratuito (per 1000 contatti e 100 e-mail con marchio), Basic ($ 11,99 / utente al mese), Growth ($ 39,99 / utente al mese) e Pro ($ 63,99 / utente al mese).

Per le soluzioni di marketing, il prezzo parte da $ 10,39 al mese. Per CRM e Sales Bay, il prezzo parte da $ 10,39 / utente al mese. È disponibile un piano gratuito per entrambe le soluzioni individuali. Tutti i prezzi indicati sono per la fatturazione annuale.

EngageBay è la piattaforma all-in-one per marketing, vendite, supporto e CRM. Fornisce le funzionalità di gestione dei contatti, pianificazione degli appuntamenti e monitoraggio delle e-mail. Puoi tenere traccia di più affari con EngageBay. Le piccole e medie imprese possono utilizzare questa piattaforma come alternativa a HubSpot.

Il software CRM gratuito è disponibile per 15 utenti e fornisce le funzionalità di una pipeline di offerte visive, gestione delle attività, pianificazione degli appuntamenti, ecc.

Caratteristiche:

• EngageBay renderà più semplice la gestione degli accordi con l'aiuto di una pipeline visiva di accordi e la funzionalità di trascinamento della selezione per spostare le operazioni da una fase all'altra.
• Può fornire funzionalità come chat dal vivo, gestione dei ticket, automazione dei servizi e rapporti e-mail.
• Per CRM e Sales, fornisce funzionalità per la gestione dei contratti e la gestione delle vendite.
• Fornisce gestione dei progetti, gamification, gestione dei contatti e molte altre funzionalità per aiutare il team di vendita a concludere affari e aumentare le entrate.
• Per il marketing, fornisce le funzionalità di moduli e pagine di destinazione, sequenze di e-mail, automazione del marketing e analisi dei dati web.

Verdetto: Questa piattaforma semplificherà il processo, migliorerà le entrate e migliorerà l'allineamento tra il team di marketing e di vendita. Tutti i dati dei tuoi clienti saranno organizzati in un unico posto. Il software CRM gratuito di EngageBay è adatto per le piccole imprese.

# 3) HubSpot

Meglio per Piccole e grandi imprese.

Prezzi HubSpot : Offre software CRM gratuito. Esistono tre piani tariffari, ovvero Starter (a partire da $ 50 al mese), Professional (a partire da $ 800 al mese) e Enterprise (a partire da $ 3200 al mese).

Il software HubSpot CRM è una soluzione all-in-one per marketing, vendite e assistenza. Fornirà la piena visibilità della pipeline di vendita in tempo reale. Riceverai rapporti dettagliati su attività di vendita, produttività e rendimento individuale.

Può essere utilizzato da responsabili vendite, venditori, esperti di marketing, team di assistenza clienti, responsabili delle operazioni e titolari di aziende.

Caratteristiche:

• HubSpot fornisce le funzionalità di gestione della pipeline, monitoraggio delle trattative, pianificazione delle riunioni, chat dal vivo, modelli di email, funzionalità click-to-call, ecc.
• Per i venditori, fornisce le funzionalità di gestione dei contatti e gestione della pipeline.
• Può essere integrato con Gmail e Outlook gratuitamente. Riceverai immediatamente una notifica quando il lead aprirà la tua email.
• Per i professionisti del marketing, fornisce funzionalità come moduli, gestione degli annunci, chat dal vivo e generatore di chatbot.
• HubSpot ha funzionalità di biglietteria, rapporti chiusi dei biglietti, rapporti sul tempo di chiusura e casella di posta Conversazioni per i team del servizio clienti.
• I responsabili delle operazioni possono utilizzare funzionalità come gli strumenti di produttività e il monitoraggio dei potenziali clienti.

Verdetto: Questa soluzione CRM gratuita all-in-one può essere utilizzata gratuitamente con utenti e dati illimitati senza alcuna data di scadenza. Supporta fino a 1000000 contatti.

# 4) Automate.io

Meglio per piccole e grandi imprese.

Prezzi di Automate.io : Automate.io offre una prova gratuita con tutti i piani a pagamento. Sono disponibili cinque piani con Automate.io, Free, Startup ($ 39 / mese), Growth ($ 79 / mese), Business ($ 159 / mese) ed Enterprise ($ 319 / mese).

Tutti questi prezzi sono per la fatturazione annuale. Sono disponibili anche piani di fatturazione mensili. Offre piani basati sul numero di azioni.

Automate.io è una piattaforma che ti permetterà di connettere facilmente tutte le tue applicazioni cloud. Utilizzando questo strumento è possibile automatizzare rapidamente le vendite di marketing, i pagamenti o qualsiasi processo aziendale. Può essere utilizzato per creare automazioni semplici e flussi di lavoro complessi.

Automate.io fornisce supporto a tutte le app popolari necessarie per CRM, marketing, e-commerce, helpdesk, pagamenti, moduli Web, collaborazione, ecc.

Caratteristiche:

• Automate.io fornisce un'API Rest in modo che tu possa connetterti con altre app.
• Oltre 100 connettori saranno disponibili per tutte le principali applicazioni cloud o SaaS.
• Fornisce un potente strumento che ti consentirà di formattare i dati, aggiungere logica condizionale o ritardi nei tuoi flussi di lavoro.
• Questa soluzione sicura e affidabile fornisce crittografia dei dati inattivi e in transito, controlli sulla conservazione dei dati e registri di controllo.

Verdetto: Automate.io è uno strumento semplice e intuitivo e fornisce una funzione drag-and-drop per la mappatura dei dati. È considerato affidabile da oltre 10.000 organizzazioni come Intel e RedHat.

# 5) Pipedrive

Meglio per Imprese di piccole e medie dimensioni.

Prezzo: Pipedrive ti consentirà di fatturare annualmente e mensilmente. Fornisce quattro piani tariffari, ovvero Essential ($ 12,50 per utente al mese), Advanced ($ 24,90 per utente al mese), Professional ($ 49,90 per utente al mese) ed Enterprise ($ 99 per utente al mese). La piattaforma può essere provata gratuitamente.

Pipedrive fornisce le funzionalità di pipeline di vendita, chatbot e moduli web per la gestione di lead e offerte. Sales Assist è il mentore di vendita basato sull'intelligenza artificiale che ti aiuterà a migliorare le prestazioni attraverso suggerimenti personalizzati. Ti permetterà di importare i dati dal foglio di calcolo.

I dati possono essere migrati da altri strumenti CRM come Salesforce, HubSpot, Zoho, ecc.

Caratteristiche:

• Pipedrive fornisce le funzionalità per il monitoraggio della comunicazione come il monitoraggio di chiamate, e-mail, mappa dei contatti, allegati di file e firme personalizzabili.
• Uno scheduler ti aiuterà a organizzare le riunioni attraverso funzionalità come la condivisione della disponibilità e la proposta di orari per le riunioni.
• Attraverso il Calendario delle attività potrai ottimizzare il tempo gestendo le attività.
• Ha funzionalità di promemoria attività prioritarie, API aperte e webhook.
• Ha funzionalità per la sicurezza e report e approfondimenti.

Verdetto: Pipedrive ti aiuterà ad automatizzare le attività ripetitive. Puoi creare un catalogo personalizzabile per i prodotti della tua azienda che può includere costi e note.

Sito web: Pipedrive

# 6) Bitrix24

Meglio per Piccole e grandi imprese.

Prezzo: La soluzione basata su cloud Bitrix24 è gratuita per 12 utenti. Per una soluzione basata su cloud, offre 3 piani speciali cioè Start + ($ 19 / mese), CRM + ($ 55 / mese) e Project + ($ 55 / mese) e due piani aziendali cioè Standard ($ 79 / mese) e Professional ($ 159 / mese).

Offre tre edizioni per una soluzione in sede, ad esempio Bitrix24.CRM ($ 1490), Business ($ 2990) ed Enterprise ($ 24990). È possibile scaricare la versione di prova per la soluzione in sede.

Bitrix24 è un software di gestione delle vendite open source e basato su cloud. Fornisce strumenti per vendite gratuite, marketing e gestione dei clienti. Può essere utilizzato per l'intero ciclo di vendita dal lead alla trattativa. Ha funzionalità come la gestione dei lead, il monitoraggio delle prestazioni di vendita e la gestione della pipeline per più pipeline di vendita.

Caratteristiche:

• Bitrix24 offre funzionalità come preventivi, fatture, marketing via email, telemarketing, automazione delle vendite, attività, progetti e gestione dei documenti gratuitamente.
• Fornisce funzionalità di call center come chiamate in entrata, chiamate in uscita e registrazione delle chiamate.
• È possibile personalizzare le diverse fasi del processo di vendita secondo le proprie esigenze.
• Fornisce le funzionalità per automatizzare l'email marketing e per conservare l'intera cronologia delle comunicazioni in un unico posto.
• L'app mobile è disponibile per dispositivi iOS e Android.

Verdetto: Bitrix24 fornisce un designer di processi aziendali che ti aiuterà ad automatizzare molte cose come il flusso di lavoro di approvazione. Dispone di funzionalità per la gestione di preventivi e fatture.

Sito web: Bitrix24

# 7) Rame

Meglio per Piccole e grandi imprese e liberi professionisti.

Prezzo: Copper offre tre piani tariffari, Basic ($ 19 per utente al mese), Professional ($ 49 per utente al mese) e Business ($ 119 per utente al mese). Può essere provato gratuitamente per 14 giorni.

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Questo software CRM ti aiuterà in ogni fase del processo di vendita. Ha funzionalità per la gestione dei lead, la gestione delle opportunità e la gestione delle previsioni.

La gestione delle previsioni è la struttura incorporata dei rapporti sulle previsioni di vendita che forniranno entrate potenziali entro la data di chiusura prevista. Fornisce un pianificatore di riunioni e consente l'invio di e-mail in blocco.

Caratteristiche:

• Il rame fornisce funzioni e funzioni di automazione del flusso di lavoro.
• Ha la capacità di tenere traccia della fase dell'affare, della concorrenza, della fonte di lead, dell'importo della pipeline, della cronologia dell'account, ecc.
• Lo strumento ti consentirà di monitorare e acquisire contatti e di categorizzarli utilizzando i tag.
• Copper fornirà avvisi in tempo reale, tracciamento delle e-mail aperte, rapporti sulle attività, app mobili, pipeline multiple, classifiche di vendita, ecc.
• Sarai in grado di monitorare i progressi attraverso i dashboard.

Verdetto: Il software di gestione delle vendite in rame ti aiuterà a migliorare la produttività del venditore, ridurre il lavoro ripetitivo e ottimizzare i flussi di lavoro. Fornisce G Suite Integration con tutti e tre i piani tariffari.

Sito web: Rame

# 8) SalesForce Sales Cloud

Meglio per Piccole e grandi imprese.

Prezzo: Sales Cloud ha quattro piani tariffari, ovvero Essentials ($ 25 / utente / mese), Professional ($ 75 / utente / mese), Enterprise ($ 150 / utente / mese) e Unlimited ($ 300 / utente / mese). Per il prodotto è disponibile una prova gratuita.

SalesForce Sales Cloud è la piattaforma CRM con strumenti di gestione dei contatti, collaborazione e marketing, ecc. Sarai in grado di prendere decisioni perspicaci tramite rapporti, dashboard e previsioni di vendita. Ha funzionalità per la creazione e il monitoraggio di preventivi e ordini. Otterrai approfondimenti in tempo reale.

Caratteristiche:

• L'app mobile ti consentirà di eseguire varie funzioni come la registrazione delle chiamate, la risposta a hot lead, il controllo dei dashboard, ecc.
• Sales Cloud fornisce le funzionalità di Gestione account, Gestione contatti, Gestione lead e Gestione opportunità.
• Fornisce l'integrazione della posta elettronica con Gmail e Outlook.
• Fornisce le funzioni di registrazione dei lead, punteggio dei lead basato su regole e previsione collaborativa.

Verdetto: Sarai in grado di automatizzare il flusso di lavoro e il processo di approvazione con Sales Cloud. Può essere utilizzato su qualsiasi dispositivo. Fornisce funzionalità di sincronizzazione e condivisione dei file di facile utilizzo. Ha funzionalità di collaborazione che ti permetteranno di collaborare in tutta l'azienda.

Sito web: SalesForce Sales Cloud

# 9) Infusionsoft

Meglio per Piccole e grandi imprese.

Prezzo: Esistono tre piani tariffari, ovvero Keap Grow ($ 49 al mese), Keap Pro ($ 99 al mese) e Infusionsoft ($ 199 al mese). È disponibile una prova gratuita per Keap Grow e Keap Pro.

Infusionsoft è la piattaforma CRM e marketing automation di Keap. Sarà più facile monitorare e seguire i lead con questa piattaforma.

Sarai in grado di standardizzare i processi attraverso le sue capacità avanzate di pipeline di vendita. Ha funzionalità per tenere traccia delle attività e degli appuntamenti quotidiani. Sarai in grado di raccogliere i dati dei clienti utilizzando la funzione Smart Forms.

Caratteristiche:

• Infusionsoft ha funzionalità per l'automazione del marketing come modelli, generatore di campagne, elenchi di segmentazione e punteggio lead integrato.
• Ha la capacità di gestire l'intero flusso di lavoro e-commerce a partire dal template della pagina web e-commerce fino al messaggio di marketing.
• Può inviare email automatiche ai clienti a pagamento.
• La piattaforma offre la possibilità di memorizzare le informazioni sui clienti come le informazioni di contatto, i file condivisi, la cronologia delle riunioni e le attività di follow-up.
• Puoi organizzare i lead e monitorarli con l'aiuto di una dashboard personalizzabile.

Verdetto: Infusionsoft è la piattaforma con funzionalità per CRM, Email Marketing, Messaggi, Appuntamenti, Pipeline di vendita e Marketing Automation, ecc. Può essere integrato con Gmail o Outlook.

Sito web: Infusionsoft

# 10) Freshworks CRM

Meglio per Squadre piccole e grandi.

Prezzo: Freshworks CRM offre una prova gratuita per 21 giorni. Ha quattro piani tariffari, ovvero Blossom ($ 12 / utente / mese), Garden ($ 25 / utente / mese), Estate ($ 49 / utente / mese) e Forest ($ 79 / utente / mese). Tutti questi prezzi sono per la fatturazione annuale.

Freshworks fornisce una piattaforma CRM per le vendite, ovvero Freshworks CRM. Ha funzionalità di punteggio lead basato su AI, telefono, e-mail, acquisizione di attività, ecc. Fornisce funzionalità per la gestione dei lead, la gestione dei contatti, la gestione dei contratti e la gestione delle e-mail.

Caratteristiche:

• Freshworks CRM fornisce le funzionalità per il monitoraggio degli eventi, il punteggio dei lead e il monitoraggio delle e-mail.
• Fornisce il sistema di gestione dei territori di vendita che ti consentirà di creare territori per garantire che i giusti rappresentanti di vendita siano assegnati ai clienti giusti.
• La sua funzione di automazione del flusso di lavoro intelligente è un'interfaccia punta e clicca di facile utilizzo che ti consentirà di configurare, automatizzare ed eseguire virtualmente processi aziendali.
• Freshworks CRM supporta vari tipi di moduli Web come moduli di contatto, moduli di iscrizione, moduli di iscrizione al blog, moduli di consultazione, moduli di registrazione a eventi e moduli di generazione di lead.

Verdetto: Sarai in grado di automatizzare l'assegnazione dei lead con Freshworks CRM. Fornisce un telefono integrato e un servizio di posta elettronica.

Sito web: Freshworks CRM

# 11) Zoho CRM

Meglio per piccole e grandi imprese.

Prezzo: Una prova gratuita di Zoho CRM è disponibile per 15 giorni. Sono disponibili tre piani tariffari, ovvero Standard ($ 12 per utente al mese), Professional ($ 20 per utente al mese) ed Enterprise ($ 35 per utente al mese). Tutti questi prezzi sono per la fatturazione annuale. Fornisce anche l'edizione illimitata per $ 100 per utente al mese.

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Questa piattaforma CRM per le vendite ha funzionalità di approfondimenti e-mail, conversione del flusso di lavoro, moduli Web e report e dashboard personalizzati. Lo strumento ti consentirà di impostare regole nel tuo CRM adatte a te. Ha funzionalità per preventivi e fatture, automazione del marketing, collaborazione in team, sicurezza e gestione delle prestazioni.

Caratteristiche:

• Per l'automazione di SalesForce, fornisce le funzionalità di gestione dei lead, gestione dei contratti, gestione dei contatti e automazione del flusso di lavoro.
• Sales Process Builder ti aiuterà a portare le vendite offline in CRM.
• Fornisce funzionalità per la gestione delle comunicazioni e-mail, l'integrazione con il provider di telefonia e il monitoraggio dei commenti sui social media.
• Fornisce report, analisi e previsioni in modo da poter misurare le prestazioni di ogni attività di vendita.
• Fornisce funzionalità per avere una conversazione con i clienti e potenziali clienti in tempo reale.

Verdetto: Zoho CRM utilizza l'assistente AI Zia in grado di prevedere il futuro di una vendita, rilevare anomalie, automatizzare le attività e svolgere molte altre attività. Sarai in grado di facilitare i potenziali clienti con un portale self-service.

Sito web: Zoho CRM

Conclusione

Monday.com, HubSpot, Pipedrive, Bitrix24 e Copper e il nostro software di gestione delle vendite consigliato. La soluzione basata su cloud di Bitrix24, HubSpot e EngageBay offrono un piano gratuito. La soluzione basata su cloud di Bitrix24 ha piani tariffari convenienti.

Sul mercato sono disponibili varie opzioni per Sales CRM tra cui scegliere. In base ai tuoi requisiti per l'integrazione di software e social media, accesso mobile e remoto, facilità d'uso e funzionalità avanzate, puoi scegliere il software giusto.

Ci auguriamo che questo articolo ti guidi nel prendere la decisione giusta.

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