10 best lead management software 2021 generate more sales
Strumenti software per la gestione dei lead più popolari con funzionalità e confronto:
Lead Management o Customer Acquisition Management è una raccolta di metodi, pratiche e processi per acquisire nuovi clienti per un'azienda. Gli strumenti di gestione dei lead, utilizzati sia dalle piccole che dalle grandi imprese, si sono evoluti attorno a questa esigenza.
Tutte le aziende richiedono strumenti semplificati per acquisire e mantenere il database dei clienti e le iniziative di vendita. Questo articolo parla degli strumenti di Top Lead Management disponibili sul mercato insieme alle loro caratteristiche e confronti.
Secondo un sondaggio condotto da Hubspot, ben il 65% delle aziende afferma che la loro principale preoccupazione e sfida di marketing è generare traffico e lead.
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Cosa imparerai:
- Che cos'è il monitoraggio e la gestione dei lead?
- Elenco dei migliori software di gestione dei lead
- Conclusione
Che cos'è il monitoraggio e la gestione dei lead?
Ci sono clienti diretti e indiretti ai tuoi prodotti e servizi. Le aziende inizialmente toccano i clienti diretti che sono preziosi e convertibili. I convertibili sono quelli che etichettiamo come contatti importanti.
L'intero gioco del monitoraggio dei lead è mettere in scena o etichettare il livello di interesse del lead verso ciò che stai vendendo.
Vantaggi della gestione dei lead:
- Aumenta l'efficienza nell'elaborazione del piombo
- Monitoraggio del lead
- Lead Fostering
- Filtro fase principale
- Allegare identificazioni / stati
- Definizione del flusso di lavoro
- Evidenziazione dei lead attivi
- Dati, rapporti e previsioni in tempo reale
- Analisi predittiva
- Migliore coordinamento del team
Differenze tra software per la gestione dei lead e CRM
Il processo di raccolta dei dati, identificazione dei potenziali clienti e chiusura della trattativa è incluso nel sistema di gestione dei lead. CRM - Customer Relationship Management, d'altra parte, richiede di avere un database clienti esistente e quindi considerare l'approccio di vendita.
Un nuovo lead è come un potenziale cliente. Se tutto funziona senza intoppi tra le due parti, questo vantaggio sarà il tuo cliente.
Alcuni strumenti software combinano i servizi di gestione dei lead e CRM come il primo conduce in seguito, ma il CRM non può mai far parte della gestione dei lead. Lead Management vs. CRM è simile a potenziali clienti vs. clienti esistenti.
Spiegato ulteriormente, è come la differenziazione dell'utilizzo delle offerte promozionali e delle offerte fedeltà, in cui i clienti ottengono il vantaggio di entrambi, a differenza dei potenziali clienti.
Qual è il processo principale?
Il processo di lead è un piccolo passo verso la conversione di un potenziale cliente al cliente. Un passaggio cruciale e un processo sistematico che ha una road map per generare, qualificare e monitorare i lead. Registra le interazioni iniziali, include la dimostrazione di valori o la risoluzione di query per bloccare la consegna.
Caratteristiche generali del software per la gestione dei contatti
Di seguito sono elencate le varie funzionalità di Lead Management Tools.
# 1) Raccolta dati automatizzata: Le aziende utilizzano una varietà di canali di marketing come Facebook, Twitter, sito Web, chat, blog, marketing tramite posta elettronica, concorsi, ricerche e sondaggi, sondaggi e altri metodi offline, ecc. Per la raccolta dei dati.
# 2) Gestione dei dati: Più canali producono dati che devono essere archiviati, ordinati, etichettati, formattati, filtrati, identificati dalla fonte, deduplicati ed elaborati per renderli accessibili. Il contatto e la sua cronologia devono essere gestiti in modo efficiente per l'invio di preventivi, e-mail marketing, integrazione con i social media, ecc.
# 3) Assegnazione del lavoro e gestione delle attività: In primo luogo, i contatti che arrivano necessitano di un'azione immediata per ogni richiesta. Le azioni tempestive del passaggio dei contatti e portarli a un nuovo livello è quasi necessario quanto consumare un alimento crudo avente una durata di pochi giorni.
# 4) Risposta ai lead: Il nuovo vantaggio e la risposta immediata / più rapida a volte sono i fattori decisivi per il futuro di quel vantaggio.
# 5) Pianificazione e monitoraggio dei lead: È possibile ottenere il livello secondario di pianificazione delle azioni richieste in una data e ora specifiche e il monitoraggio degli sviluppi. Il monitoraggio del sistema aiuta il team a pianificare la giornata e gestire i salvati dalla microgestione. La pianificazione è l'integrazione del calendario e può essere un promemoria per la risposta alla chiamata, l'azione richiesta, l'attività in sospeso, le chiamate di follow-up, la pianificazione di riunioni individuali e molto altro ancora.
# 6) Conoscenza: La maggior parte di noi sa che è antiquato avere una comunicazione unilaterale come un dittatore. Abbiamo a che fare con persone che hanno scelte e preferenze. È possibile acquisire conoscenze una volta che ti sforzi di associarti al lead.
# 7) Comunicazione: La gestione del lead, se utilizzata con saggezza, può permetterci di identificare il tempo e il metodo di approccio che portano a una particolare fase del lead. Sapere cosa fare quando l'azione si svolge, crea una corretta interazione.
# 8) Automazione dei processi: Ti permette di avere un dialogo più veloce con il potenziale cliente e rimanere in contatto con lui. Le possibilità che il vantaggio scivoli via sono minori a causa delle azioni tempestive intraprese dalla squadra. L'automazione non solo risparmia lo sforzo, ma fa anche rotolare la palla più velocemente.
# 9) Canalizzazione di vendita: Gli sforzi alla fine sono per le vendite e la conversione dei lead al cliente. L'azienda è in corsa con i concorrenti e il tempo, l'utilizzo di risorse, strumenti e gestione del tempo che influenzano la conversione dei lead. Il tempo risparmiato in un certo senso è di denaro per le aziende, quindi i metodi intelligenti per filtrare e valutare i lead aiutano a creare un forte imbuto di vendita.
# 10) Attività di vendita: Dopo la prevendita, le attività di vendita come la generazione della fattura, il programma di pagamento, il promemoria di pagamento, la generazione della ricevuta, ecc. Sono le capacità del sistema di gestione dei lead.
# 11) Analisi dettagliata: Le organizzazioni utilizzano gli strumenti di gestione dei lead per analizzare il livello di automazione dei lead, assegnazione, prioritizzazione, pianificazione delle attività, monitoraggio, ecc. È una potente funzionalità che consente di calcolare i tassi di acquisizione, il lead time, il calo di interesse, i punti di uscita, i costi di conversione, ritorno sugli investimenti, rapporti di chiusura e molto altro ancora.
# 12) Rapporti: I report aiutano a valutare il rapporto tra sforzi e rendimenti su lead di qualità e identificare i modelli comportamentali che danno i risultati desiderati. La misurazione, la gestione e il miglioramento delle prestazioni per massimizzare l'efficacia consentono alle aziende di guidare la gara.
# 13) Azioni post analisi: Il successo dell'attività di marketing e promozione è per convertire il lead, ovvero necessita di azioni corrette in tempo, in base all'analisi. L'analisi è la prova speculare dei tuoi sforzi finora.
# 14) Lead Security: I processi e le metodologie utilizzati sui lead e le sue informazioni di base sono confidenziali e non sono accessibili a soggetti interni o esterni diversi da quello che ci lavora e dal manager.
# 15) Chiarezza del ruolo: I ruoli e le responsabilità sono stabiliti e non possono essere interferiti né vi è alcuna possibilità che lo stesso lead o duplicato venga assegnato a un altro membro del team. I lead sono potenziali clienti, salvandoli così dal bombardamento delle stesse e ripetitive informazioni di prodotto o servizio.
Una ricerca condotta da InsideSales.com ha rivelato il segreto che nel 35-50% dei casi le vendite di solito vanno all'azienda che risponde per prima. Questa è una chiara indicazione che è necessario uno strumento di gestione dei lead con le funzionalità sopra elencate.
Perché è importante il sistema di gestione dei contatti?
Piccola impresa
- Devono affrontare una concorrenza enorme e la sostenibilità del mercato è inferiore. Le piccole imprese possono selezionare versioni gratuite degli strumenti di gestione dei lead. Possono ottenere un buon ROI con un budget limitato.
- Spesso mancano la capacità e la forza lavoro di concentrarsi sui lead, archiviarli correttamente, gestire la pipeline e rispondere in tempo. Risorse limitate e vincoli di tempo ostacolano i processi se definiti e seguiti.
- Manca l'integrazione di vari mezzi di attrazione del piombo e i profitti sono limitati, rendendo importante per le piccole imprese disporre di uno strumento di gestione dei contatti.
Medie imprese
- La concorrenza è dura con i nuovi concorrenti sul mercato e la concorrenza sui prezzi sta uccidendo le imprese di livello medio. Deve affrontare la concorrenza di piccole e grandi aziende.
- Devono soddisfare le aspettative del cliente e deve allungarsi in termini di prezzo e qualità del servizio.
- Essendo migliore delle piccole imprese, capacità di investire e con un occhio alle opportunità, il sistema di gestione dei lead diventa essenziale per le medie imprese.
Grandi organizzazioni
- I fattori che lo rendono obbligatorio per le grandi organizzazioni sono il business diffuso, la richiesta di una migliore funzionalità, le elevate aspettative di potenziali clienti, ecc.
- Comprensione e controllo approfonditi del mercato, prevedibilità di fascia alta, coinvolgimento di più parti e più canali di acquisizione di lead.
- Una potente connettività con le piattaforme social, l'immagine del marchio e molto di più della semplice consegna puntuale del prodotto o del servizio è fondamentale per le grandi organizzazioni.
Come scegliere il miglior software di gestione dei lead?
È necessario selezionare un software più adatto alle esigenze della propria azienda, sia essa piccola o grande impresa.
Puoi iniziare selezionando i requisiti dall'elenco sottostante.
- Funzionalità più recenti
- Ottimizzazione dei processi
- Automazione
- Facile da usare
- Personalizzabile
- Migliora l'esperienza dell'acquirente
- Capacità di espansione con la crescita del business
- Capacità di lavorare off-line
- Integrazione con altri sistemi
- Altre esigenze specifiche
Dopo aver identificato le esigenze della tua azienda, puoi passare attraverso la nostra revisione dettagliata degli strumenti di gestione dei lead di seguito per selezionare un prodotto che soddisfi le tue esigenze.
= >> Contattaci per suggerire un elenco qui.Elenco dei migliori software di gestione dei lead
Confronto dei migliori strumenti di gestione dei lead
Prodotto | Ideale per | Piattaforme | Prezzo | Prova gratuita |
---|---|---|---|---|
Infusionsoft | Piccolo medio | Mac finestre | $ 199, $ 299, $ 379 al mese | InfusionsoftA disposizione |
monday.com | Piccole e grandi imprese. | Finestre, Mac, Android, iPhone / iPad. | Basic: $ 17 / mese. Standard: $ 26 / mese. Pro: $ 39 / mese. Azienda: richiedi un preventivo. ** I prezzi si intendono per 2 utenti e se fatturati annualmente. | Disponibile per utenti e bacheche illimitati. |
Vendite HubSpot | Piccolo medio Grande | Finestre, Android iPhone / iPad Mac Basato sul web | Gratuito O $ 800 al mese | Vendite HubSpotA disposizione |
Vendi tramite Salesforce | medio Grande | Mac finestre Linux | $ 1.000, $ 2.000 e $ 3.000 / mese (fatturati annualmente) | Vendi tramite Salesforce- |
Pipedrive | Piccolo medio Grande | finestre Linux Android iPhone / iPad Mac Basato sul web | $ 12,50, $ 24,20 e $ 49,17 | PipedriveDisponibile per tutti e 3 i piani. |
Freshworks CRM | Piccolo | Mac finestre | $ 12, $ 25, $ 49 e $ 79 mensili (fatturati annualmente) | Freshworks CRMDisponibile per tutti i piani. |
Zoho | Piccolo medio | Mac finestre | Gratuito, $ 12, $ 20, $ 35 mensili (fatturato annualmente) | ZohoA disposizione |
Hatchbuck | Piccolo medio | finestre Android iPhone / iPad Mac Basato sul web | $ 39, $ 109, $ 219, $ 329 al mese | HatchbuckA disposizione |
LeadSquared | Piccolo medio Grande | Android i phone iPad Linux Mac finestre Basato sul web | $ 25, $ 50, $ 100 mensili (fatturati annualmente) | LeadSquaredA disposizione |
Oxyleads | Piccolo medio Grande | finestre Linux Mac Basato sul web | Gratuito, $ 89, $ 269 e personalizzato | OxyleadsA disposizione |
QuickBase | Piccolo medio Grande | iPad i phone finestre Mac e La rete | $ 500 a $ 1600 e altro ancora | QuickBaseA disposizione |
Revisione del miglior software di gestione dei lead:
# 1) monday.com
Ideale per: Il software CRM monday.com è il migliore per le piccole e grandi imprese. Rende facile la gestione della pipeline e ha la capacità di connettere ogni dipartimento dell'organizzazione indipendentemente dalle sue dimensioni.
monday.com Il software CRM ti aiuterà a gestire i dati, l'interazione e i processi del cliente. Ti permetterà di gestire queste cose nel modo che preferisci. Tutti i tuoi dati saranno protetti. Ti consentirà di creare e personalizzare la dashboard secondo le tue esigenze. Questo software CRM ha funzionalità di automazione per aiutarti con le attività ripetitive.
Può eseguire l'inserimento automatico di lead acquisiti in qualsiasi altro modulo. Ti permetterà anche di inserire i lead importandoli da vari strumenti.
Professionisti:
- Sarai in grado di ottenere rapidamente informazioni dettagliate e una chiara panoramica delle vendite, dei processi e delle prestazioni attraverso il dashboard.
- Puoi impostare promemoria automatici, notifiche sulla data di scadenza e assegnare automaticamente nuove attività ai membri del team.
- Mettendo le attività ripetitive sul pilota automatico sarai in grado di automatizzare la tua pipeline di vendita.
- I lead possono essere acquisiti online tramite il modulo di contatto integrato.
Contro:
- Sebbene offra una prova gratuita del prodotto, manca un piano gratuito per sempre.
- Non fornisce funzionalità come l'impostazione di attività ricorrenti e mappe mentali. Le mappe mentali saranno utili per la strategia.
- Lo strumento non ti consentirà di passare da una visualizzazione all'altra. Sarà utile passare da una visualizzazione all'altra del progetto.
Verdetto: monday.com fornisce una piattaforma CRM altamente sicura e affidabile che perfezionerà il tuo processo di vendita e ti aiuterà con le attività post-vendita. Ti darà una panoramica delle opportunità di business complessive. Questa piattaforma ti aiuterà con il monitoraggio dei lead e con la tua organizzazione.
Aziende che utilizzano monday.com
- Lavoriamo
- Discovery Channel
- Carlsberg
- con
- Philips
# 2) Vendite HubSpot
Ideale per: È l'ideale per aziende di medie o grandi dimensioni con 10-999 utenti.
HubSpot è famoso per le sue ricche caratteristiche. HubSpot è una scelta di oltre 12.000 aziende in 56 paesi per la gestione e la conversione dei lead.
Pro e contro:
Professionisti:
- Gestione della pipeline
- Gestione della campagna
- Importare ed esportare i lead è facile.
- È disponibile una formazione dettagliata.
Contro:
- I dati indesiderati possono essere aggiunti alla funzione CRM di tracciamento della posta elettronica e se deselezionato si perde la possibilità di acquisire dati.
- Non si integra negli altri strumenti di posta elettronica.
- Meno ROI per i piccoli utenti.
- Il cruscotto può essere semplificato.
Verdetto: Il suo ampio software è ricco di funzionalità utili per le vendite, il marketing e la gestione delle relazioni con i clienti. Il marketing completo assemblato nel software semplifica la funzione di marketing.
I settori che utilizzano il software di gestione dei lead HubSpot includono software per computer, servizi finanziari, tecnologia e servizi informatici, ospedale e sanità, marketing e pubblicità, hardware per computer, consulenza gestionale, selezione di personale e reclutamento, immobiliare e costruzioni.
Aziende che utilizzano HubSpot:
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- HubSpot Inc
- MARKETING DI NUOVA RAZZA, LLC.
- Incorporare il massaggio
- Portfolium, Inc.
- Axosoft
# 3) Vendi tramite Salesforce
Ideale per: Il miglior strumento per le medie e grandi imprese, consente il buon funzionamento delle attività anche se si dispone di personale limitato. Pardot è famoso ed è utilizzato da diverse aziende in paesi come Stati Uniti, Regno Unito, Canada, Australia, Giappone, Francia, Paesi Bassi, Germania, Svezia e India.
Pardot è il miglior sistema di gestione dei lead, ha 24.000 clienti soddisfatti con maggiori ricavi e marketing efficace. Queste aziende lo utilizzano per e-mail e marketing online, marketing sui social media, gestione dei lead e gestione delle campagne.
Pro e contro:
Professionisti:
- Applicazione standalone.
- Può essere utilizzato per il lavoro di vari dipartimenti.
- Gestisce database di grandi dimensioni.
- La creazione di campagne e-mail è facile.
Contro:
- È un software di automazione del marketing e non CRM.
- L'alto costo può essere una preoccupazione per molti utenti.
- Il prodotto è per B2B e non B2C.
- Il database è limitato a 10.000 potenziali clienti ma è estendibile a 25.000.
Verdetto: Questo strumento è il migliore se hai un team di marketing piccolo o grande per la tua azienda di medie o grandi dimensioni. È progettato tenendo presenti le aspettative degli utenti delle vendite e del marketing ed è adatto per dipendenti di dimensioni fino a 10.000.
I settori che utilizzano il software di gestione dei lead Pardot includono software per computer, servizi finanziari, tecnologia e servizi informatici, ospedale e sanità, marketing e pubblicità, hardware per computer, consulenza gestionale, selezione di personale e reclutamento, settore immobiliare e costruzioni.
Aziende che utilizzano Sell:
- Vector Laboratories, Inc.
- TP Autotrasporti
- Security Benefit Corporation
- Kira Talent, Inc.
- Reddito strategico TCW
Sito ufficiale: Vendi per Salesforce
# 4) Pipedrive
Ideale per: Questo strumento è il migliore per le piccole e medie imprese. Oltre 2000 aziende lo utilizzano e sono famose in paesi come Stati Uniti, Regno Unito, Brasile, Canada, Francia, Paesi Bassi, Germania, Spagna, Australia e India.
Pipedrive ha straordinarie funzionalità di gestione della pipeline, integrazione della posta elettronica, gestione delle attività, importazione-esportazione dei dati, reporting sulle vendite e previsione. Lo utilizzano oltre 85000 aziende. È uno strumento popolare e molto efficace per le piccole e medie imprese. Gestisce le vendite e fornisce un quadro dettagliato e chiaro dei loro affari esistenti e storici.
Pro e contro:
Professionisti:
- Semplice e facile da usare.
- Seleziona le metriche per personalizzare la tua dashboard.
- Ciclo di vita del cliente e misura le prestazioni di vendita.
- Dati storici.
Contro:
- L'app mobile deve funzionare spontaneamente affrontando le sfide.
- La disponibilità di troppi filtri può renderlo complesso.
- Non può avere piani separati per un diverso livello di utenti che necessitano di funzionalità particolari.
- Le notifiche richiedono l'integrazione con Slack o Zapier.
Verdetto: Questo strumento è il migliore per i venditori per rimanere organizzati. È semplice da usare e facile da adattare. Il prodotto ha un ottimo rapporto qualità-prezzo e l'assistenza clienti è lodevole. È adatto per un massimo di 1000 dipendenti.
I settori che utilizzano il software di gestione dei lead Pipedrive includono software per computer, servizi finanziari, tecnologia e servizi informatici, ospedale e sanità, marketing e pubblicità, hardware per computer, consulenza gestionale, selezione di personale e reclutamento, settore immobiliare e costruzioni.
Aziende che utilizzano Pipedrive:
- Cargolift Logística S.A.
- App Green Gorilla
- Tecnologia INFONOVA
- Drync LLC
- Railnova
Sito ufficiale: Pipedrive
# 5) Freshworks CRM
Ideale per: È lo strumento migliore per le piccole imprese con meno di 499 dipendenti. Oltre 15000 aziende si fidano di esso in 80 contee. Freshsales fornisce una revisione dei lead a 360 ° che aiuta a creare flussi di lavoro e automazione dei processi. Puoi accedere al database anche dal tuo cellulare.
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Freshworks CRM è utilizzato da diversi settori in vari paesi come Stati Uniti, Regno Unito, Canada, Australia, Paesi Bassi, Svezia, Belgio, Brasile, Spagna e Germania.
Pro e contro:
Professionisti:
- Incredibile app mobile.
- Gestione della campagna.
- Facile esportazione delle informazioni.
- Monitoraggio della fonte.
Contro:
- L'integrazione con altri strumenti è complicata.
- L'automazione del flusso di lavoro è disponibile solo nell'edizione Professional.
- Richiede un po 'di studio per utilizzare il software.
- Il caricamento dei dati non è disponibile.
Verdetto: Questo strumento è affidabile e robusto. L'azienda ha un'edizione gratuita per una dimensione utente fino a 10. Dispone di meravigliose funzionalità di gamification e strumenti di e-mail marketing.
I settori che utilizzano il software di gestione dei lead CRM di Freshworks includono software per computer, servizi finanziari, tecnologia e servizi informatici, ospedale e sanità, marketing e pubblicità, hardware per computer, consulenza gestionale, selezione di personale e reclutamento, proprietà immobiliari e costruzioni.
Sito ufficiale: Freshworks CRM
# 6) Zoho CRM
Ideale per: È il migliore se utilizzato da aziende di medie dimensioni con un numero di dipendenti compreso tra 1 e 1000. Zoho migliora sicuramente la produttività dei team con progetti che sono soluzioni precise per le attività aziendali. La sua automazione e dashboard personalizzabile attrae e soddisfa i clienti.
Oltre 13600 aziende in tutto il mondo si fidano e utilizzano Zoho CRM. È ampiamente utilizzato in paesi come Stati Uniti, Regno Unito, India, Canada, Spagna, Francia, Paesi Bassi, Messico e Brasile.
Pro e contro:
Professionisti:
- App mobile
- Un'enorme capacità per l'email marketing.
- Monitoraggio della fonte
- È disponibile la formazione di persona.
Contro:
- Troppo scorrimento.
- Layout profilo non personalizzabile.
- Problemi di duplicazione dei dati.
- L'eliminazione dei documenti è difficile.
Verdetto: L'azienda fornisce un ottimo supporto clienti. Il prodotto ha un buon rapporto qualità-prezzo, include buone caratteristiche che si adattano a varie attività.
I settori che utilizzano il software di gestione dei lead Zoho includono software per computer, servizi finanziari, vendita al dettaglio, Internet, tecnologia e servizi informatici, ospedale e sanità, marketing e pubblicità, consulenza gestionale, proprietà immobiliari e gestione dell'istruzione.
Aziende che utilizzano Zoho:
- Script del creatore
- OverNite Software, Inc.
- Sviluppo di app Quytech-Mobile
- I domatori di topi
- ViWO Inc.
Sito ufficiale: Zoho
# 7) Infusionsoft
Ideale per: È ideale per piccole, medie o grandi imprese. Viene utilizzato da oltre 17000 aziende in paesi come Stati Uniti, Regno Unito, Australia, Canada, India, Nuova Zelanda, Paesi Bassi, Irlanda, Brasile e Messico.
È una scelta intelligente per le aziende in crescita, consente di risparmiare tempo, semplifica la gestione delle pipeline, consente di automatizzare le attività ripetitive e gestire i team. Puoi concentrarti sugli affari piuttosto che preoccuparti del processo.
Pro e contro:
Professionisti:
- Tagging dei contatti
- Ideale per l'automazione
- Responsabile del cliente umano
- Buona interfaccia
Contro:
- I rapporti devono essere migliorati.
- La visualizzazione dei moduli web è piuttosto noiosa.
- Complesso nella gestione di enormi campagne.
- L'integrazione delle API non è facile.
Verdetto: Infusionsoft è utile nella gestione del marketing e consente una comunicazione chiara. È più adatto per inviare e-mail automatizzate in stile campagna di gocciolamento. È adatto per una dimensione dei dipendenti 10-50.
I settori che utilizzano il software di gestione dei lead Infusionsoft includono marketing e pubblicità, software per computer, salute, benessere e fitness, consulenza gestionale, ospedale e assistenza sanitaria, formazione professionale e coaching, informazioni immobiliari, servizi finanziari, tecnologia e servizi informatici e gestione dell'istruzione.
Aziende che utilizzano Infusionsoft:
- Chiropratica e Centro Benessere Sante
- Designer Health Centers
- SiteTuners.com, Inc.
- Conestoga Log Cabins
- Marketing su Internet di Larry Jacob
Sito ufficiale: Infusionsoft
# 8) Hatchbuck
Ideale per: Hatchbuck è la soluzione migliore per le piccole e medie imprese, è una soluzione completa per le vendite e il marketing. È utilizzato da oltre 700 aziende in vari paesi come Stati Uniti, Regno Unito, Canada, Australia, Germania, Paesi Bassi, Singapore, Danimarca, India e Slovenia.
Ha caratteristiche che riducono gli sforzi automatizzando il processo di vendita. Aiuta anche a tenere traccia dei potenziali clienti e dei clienti esistenti.
Pro e contro:
Professionisti:
- Importa contatti (Outlook, LinkedIn ed excel).
- Punteggio per ogni azione intrapresa dal cliente
- Usa l'API per sincronizzare i dati.
- Aggiungere notifiche ai moduli automatici è facile.
Contro:
- Le pagine di destinazione sono obbligatorie.
- I rapporti sono più difficili da personalizzare.
- Le metriche dei rapporti non vengono aggiornate.
- Copiare le campagne non è facile.
Verdetto: Hatchbuck è adatto per aziende con un numero di dipendenti compreso tra 10 e 1000.
I settori che utilizzano il software di gestione dei lead Hatchbuck includono marketing e pubblicità, software per computer, tecnologia e servizi informatici, consulenza gestionale, ospedali e assistenza sanitaria, immobiliare, edilizia, servizi finanziari, assunzione di personale e vendita al dettaglio.
Aziende che utilizzano Hatchbuck:
- Sistema Lone Star College
- Flex Media ApS
- Qualtre, Inc.
- Cerion Solutions Oy
- Mod Girl Marketing LLC.
Sito ufficiale: Hatchbuck
# 9) LeadSquared
Ideale per: È lo strumento migliore per piccole, medie o grandi imprese con un numero di dipendenti compreso tra 50 e 5000. Viene utilizzato da 450 aziende in diversi paesi come India, Stati Uniti, Emirati Arabi Uniti, Canada, Israele, Singapore, Finlandia, Hong Kong, Messico e Sud Africa.
LeadSquared è una soluzione che guida i lead verso le vendite e puoi osservare la crescita di ogni fase. Il processo, l'automazione e la risposta possono aiutare le piccole e medie imprese ad affrontare le prospettive.
Pro e contro:
Professionisti:
- Integrazione API con altre applicazioni.
- Personalizzazione dei campi.
- Aggiunta di lead in tempo reale.
- Cattura lead
Contro:
- Elenco attività giornaliere non visibile.
- La dashboard presenta problemi di interfaccia utente.
- L'aggiornamento dell'automazione è noioso.
- Non ottimizzato per i dispositivi mobili.
Verdetto: Meglio per tutti un pacchetto in un unico budget con un budget limitato e prestazioni affidabili. Ogni utente può eseguire campagne separate.
I settori che utilizzano il software di gestione dei lead LeadSquared includono Gestione dell'istruzione, Software per computer, Tecnologia e servizi informatici, Immobiliare, Marketing e pubblicità, E-learning, Istruzione superiore, Servizi finanziari, Ospedale e sanità e Ospitalità.
Aziende che utilizzano LeadSquared:
- Synergita
- Armadio
- CloudxLab
- Partner tecnologici aziendali, LLC.
- Snuvik Technologies
Sito ufficiale: LeadSquared
# 10) Oxyleads
Ideale per: Oxyleads è la soluzione migliore per start-up e piccole imprese per dati B2B e lead generation. Aiuta a estrarre dati di alta qualità utili per la conversione e raccoglie dati da 35 fonti diverse.
Oxyleads è più adatto per piccole imprese e liberi professionisti. L'estrazione dei dati e la posta elettronica è la funzione principale di questo software.
Pro e contro:
Professionisti:
- Account utente illimitati.
- Importazione dei dati
- Integrazione con Google App.
- Notifiche e pianificazione.
Contro:
- Nessuna recensione trovata.
Verdetto: È affidabile, tuttavia, questo software è solo per piccole imprese, start-up e liberi professionisti.
I settori che utilizzano il software di gestione dei lead Oxyleads includono Assunzione di personale e reclutamento, Individui freelance, Gestione dei contenuti e Blogging.
Sito ufficiale: Oxyleads
# 11) Base rapida
Ideale per: È lo strumento migliore per piccole, medie o grandi imprese. In totale oltre 2900 aziende utilizzano il software QuickBase in paesi come Stati Uniti, Canada, Regno Unito, India, Australia, Paesi Bassi, Germania, Francia, Giappone e Svizzera.
Questo eccellente software di monitoraggio delle vendite incoraggia e facilita la collaborazione. È ottimo per importare il database di marketing esistente o l'elenco di lead.
Pro e contro:
Professionisti:
- CRM personalizzabile.
- Nessun limite al numero di utenti.
- Facile da configurare ed eliminare i dati.
- Costruisci grafici.
Contro:
- L'interfaccia utente deve essere migliorata ed è difficile navigare inizialmente.
- La funzione di sincronizzazione dovrebbe essere migliorata.
- Investimento elevato per aziende di piccole dimensioni.
- I rapporti non sono facilmente formattabili.
Verdetto: È un CRM personalizzabile potente e preferito dal team di vendita. La dimensione della sua azienda è compresa tra 10 e 10000.
I settori che utilizzano il software di gestione dei lead QuickBase includono software per computer, selezione di personale e personale, ospedali e assistenza sanitaria, tecnologia e servizi informatici, edilizia, servizi finanziari, consulenza gestionale, hardware per computer, istruzione superiore e vendita al dettaglio.
Aziende che utilizzano QuickBase:
- TomTom
- Accenture
- Convergys
- Delta
- P&G
Sito ufficiale: QuickBase
Conclusione
In questo articolo, abbiamo trattato le funzionalità più importanti degli strumenti software di gestione dei lead per consentirti di confrontare e selezionare quello più adatto a te. Consigliamo strumenti a pagamento per tutte le aziende che desiderano aggiornare i piani in futuro.
Ogni strumento ha alcune buone funzionalità, ma se desideri una versione gratuita oa pagamento, Zoho è la migliore suite tutto in uno per gestire l'intera attività di piccola e media natura.
Pardot è la migliore soluzione per aziende di medie e grandi dimensioni con la capacità di gestire un enorme database di potenziali clienti / clienti e ti darà la massima flessibilità. QuickBase ha un forte servizio clienti che è richiesto per start-up o piccole aziende.
Il software di gestione dei lead incoraggia e consente agli operatori di marketing di entrare in contatto con potenziali clienti e di trattare come un esperto.
Hai già scelto un software di gestione dei lead per la tua azienda?
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